O COMPRADOR DE LIVROS

 

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O COMPRADOR DE LIVROS.

Estava com dezessete anos, desempregado, como todos os rapazes nesta idade com risco do Serviço Militar Obrigatório.

Resolvi junto com meu amigo Rubens, vender livros de porta em porta, tentando descolar alguns trocados.

Ele tinha contatado a Editora Iracema que ficava próximo ao XI de Agosto em São Paulo, quase chegando a Praça das Bandeiras. Fomos os dois ter uma aula de vendas.

Assistimos a orientação, junto com pelo menos trinta desempregados, todos tentando ganhar algum troco.

Na aula foi apresentada a A.I.D.A., ou seja, a técnica moderna, recém-importada dos “States”.  Em resumo era o seguinte: Atrai a atenção {A}, desperta o interesse [I], provoca o desejo [D] e por fim, parte para a ação [A] de vendas. Foi entregue o catalogo e partimos para a luta. Procuramos um bairro de classe média.

Olhamos no ônibus o que se poderia vender:

 Havia os Contos de Green, com ilustrações; o dicionário Lellinho, em um volume, também ilustrado e, a recomendação especial que nos foi dada: A coleção completa dos Sermões do Padre Vieira.

Foi-nos relatado que geralmente as pessoas compravam esta coleção para encher a prateleira de cultura, dado os vinte e poucos volumes caprichosamente encadernados. Foi referido que um dos compradores da obra, serrou os livros para não pesar na estante e colocou o frontispício de cultura à mostra.

Andamos o dia todo e, nada. Quando éramos atendidos não fechávamos nenhuma venda.

 No final da tarde, batemos numa bela casa de esquina e fomos atendidos por senhor, um professor universitário.

Este leitor, já de certa idade ficou babando quando descobriu que tínhamos a obra completa de Vieira. Ficou entusiasmado. Leu e releu o catálogo. Deu a notícia:

- Vou comprar!

Tratava-se do produto mais caro que possuíamos, íamos inaugura o talão de pedidos e o de cadastro. Na época era feito um cadastro, submetido à aprovação, depois que era entregue a mercadoria.

Começamos a preencher e...

- Não vai comprar mais livro nenhum, era a esposa do professor. Chegam os livros que você compra escondido! E continuou o sermão,

- Não tem mais estante, você está gastando muito, e depois de quinze minutos de admoestação ao nosso leitor, a venda foi desfeita.

Vendemos algumas coleções a outras pessoas posteriormente. Até que conseguimos!  Mas este fato despontou em minha memória pelo seguinte:

Hoje comprei três livros escondido, como fazia o professor.

Tony-poeta

www.tony-poeta.blogspot.com